Comparaison directe
| Critère | Freelance IT | Apporteur d'affaires |
|---|---|---|
| Revenu | TJM × jours travaillés | Commission % × TJM × durée |
| Plafond de revenu | Limité par vos jours (5j/semaine max) | Illimité — chaque nouveau besoin = nouveau revenu |
| Temps investi | 100% actif — vous vendez votre temps | 30 min par besoin déclaré, puis passif |
| Compétences requises | Expertise technique pointue | Réseau + sens du business |
| Risque | Pas de mission = pas de revenu | Commission seulement si mission signée |
| Revenus récurrents | Non — reprise de mission = retravail | Oui — commission versée chaque mois |
| Évolutivité | Non scalable | Scalable — 10 besoins actifs en parallèle |
Les chiffres
👨💻 Freelance IT
550 €/j
TJM moyen en France
Soit 110 000 €/an sur 200 jours facturés
Mais le freelance paie ses charges, ses périodes sans mission, ses congés non rémunérés. Revenu net réel : 60 000–75 000 €.
🤝 Apporteur ORKA
1 100 €/mois
Par consultant placé
À 550€/j × 20j × 10% de commission
4 consultants placés = 4 400€/mois récurrents. Sans travailler plus. Sans expertise technique requise.
Point de bascule : à partir de 4 consultants actifs placés en parallèle, l'apporteur dépasse les revenus nets moyens d'un freelance mid-level — pour un temps investi 10× inférieur.
Qui devrait choisir quoi ?
Choisissez le freelance si…
Vous aimez la technique, voulez garder vos compétences à jour, et êtes à l'aise avec la vente directe de vos services.
Choisissez l'apporteur si…
Vous avez un réseau professionnel, aimez mettre en relation, et cherchez des revenus passifs sans vendre votre temps.
Faites les deux
Rien n'empêche un freelance de signaler les besoins IT qu'il repère chez ses clients. C'est du revenu additionnel sans effort supplémentaire.
L'apporteur expérimenté
Avec 5+ clients actifs, l'apporteur d'affaires génère un revenu récurrent supérieur à la plupart des freelances — avec une liberté totale sur son emploi du temps.
Le combo gagnant en 2026
🏆 Le profil qui cartonne aujourd'hui :
Un consultant IT qui continue à facturer ses missions (revenu principal), tout en signalant les besoins IT qu'il détecte chez ses clients (revenu passif via ORKA). Résultat : son TJM reste intact + il accumule des commissions récurrentes en arrière-plan.
✅ À faire
- →Déclarer chaque besoin repéré chez vos clients actuels
- →Proposer des profils sur des postes que vous ne couvrez pas
- →Utiliser ORKA comme filet de sécurité entre deux missions
❌ À éviter
- →Gérer le recrutement vous-même (perte de temps)
- →Attendre d'être sans mission pour commencer
- →Ignorer les besoins non techniques (chef de projet, PMO, data)