Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires IT ?
Un apporteur d'affaires IT est une personne qui met en relation une entreprise cliente ayant un besoin informatique avec un prestataire capable d'y répondre — consultant freelance, développeur, architecte, chef de projet, expert data ou cybersécurité.
En échange de cette mise en relation aboutissant à un contrat, l'apporteur perçoit une commission, généralement calculée en pourcentage du TJM (taux journalier moyen) du consultant, versée chaque mois pendant toute la durée de la mission.
Contrairement à un recruteur salarié, l'apporteur d'affaires n'a pas de lien de subordination avec la société bénéficiaire. Il opère en indépendant, sur la base d'un contrat d'apport d'affaires signé préalablement.
Apport d'affaires IT : faut-il des prérequis pour se lancer ?
Bonne nouvelle : aucun diplôme, aucune certification n'est obligatoire. Ce qui compte, c'est votre réseau et votre capacité à détecter des opportunités.
Ce qui est nécessaire
- Un contrat d'apport d'affaires signé avec la société bénéficiaire
- Un statut juridique adapté (voir ci-dessous)
- Un réseau professionnel dans les entreprises IT ou consommatrices d'IT
- La capacité à identifier un besoin IT chez un client
Ce qui n'est pas requis
- Diplôme en informatique ou en commerce
- Expérience en recrutement IT
- Savoir évaluer techniquement un consultant
- Trouver soi-même les profils (avec ORKA, c'est géré)
Quel statut juridique choisir pour faire de l'apport d'affaires IT ?
Le statut impacte directement votre fiscalité et vos charges. Voici les 4 options les plus courantes.
Particulier
Apporteurs occasionnelsPossible mais les commissions seront imposées comme revenus non commerciaux. Limité à quelques apports par an pour éviter la requalification en activité professionnelle.
Auto-entrepreneur
Apporteurs réguliers débutantsStatut le plus simple pour débuter. Déclaration rapide, charges sociales réduites (22% sur le CA). Plafond annuel de 77 700€.
Salarié porté
Apporteurs qui veulent la sécurité du salariatVous signez une convention avec une société de portage qui facture à votre place. Vous bénéficiez de la protection sociale du salarié. Frais de gestion : 5–10% du CA.
Société (SAS/SARL)
Apporteurs avec fort volumeLe plus avantageux fiscalement au-delà de 40–50k€/an de commissions. Permet de déduire des charges et d'optimiser votre rémunération.
Note : cet article est informatif. Pour votre situation personnelle, consultez un expert-comptable ou un conseiller juridique.
Combien gagne un apporteur d'affaires IT ?
La commission varie entre 5 et 15% du TJM selon la société bénéficiaire. Sur ORKA, elle est de 5 à 10%, clairement affichée et versée chaque mois.
Un seul apport peut rapporter plus de 20 000€
Pour un Architecte Cloud AWS à 950€/j placé sur 12 mois, la commission cumulée atteint 22 800€ — sans aucun effort de sourcing de votre côté.
Apport d'affaires IT : le revenu passif idéal pour les pros de la tech
Si vous cherchez une idée de revenu passif crédible, l'apport d'affaires IT est probablement le meilleur levier disponible aujourd'hui pour quelqu'un qui évolue dans la tech ou qui a un réseau professionnel. Contrairement à l'investissement immobilier, à la bourse ou au dropshipping, vous n'avez aucun capital à mobiliser et aucun risque financier à prendre.
Le principe est simple : une fois la mission signée, votre commission tombe chaque mois automatiquement pendant toute la durée de la mission — sans que vous ayez à intervenir. C'est un véritable revenu complémentaire récurrent, parfaitement compatible avec un emploi salarié, une activité de freelance, ou une autre source de revenus. Plusieurs de nos apporteurs utilisent ORKA comme complément de salaire stable, d'autres comme un véritable side business qui finit par dépasser leur revenu principal.
Cumulez 4 à 5 missions actives en parallèle et vous générez 3 000 à 6 000€/mois de revenu passif, sans changer de métier, sans démissionner, et sans avoir à vendre votre temps comme un freelance. Pour un commercial IT, un consultant, un manager ou un dirigeant de PME tech, c'est aujourd'hui le moyen le plus rapide de monétiser son réseau professionnel.
Sans ORKA vs Avec ORKA
Ce que vous perdez à faire de l'apport d'affaires IT sans passer par une plateforme spécialisée.
Les avantages exclusifs d'ORKA
Conçu pour les apporteurs d'affaires IT qui veulent maximiser leurs revenus sans y passer leur temps.
Zéro sourcing
Vous déclarez le besoin en 2 minutes, ORKA trouve le bon profil. Vous n'avez pas à chercher, trier ou contacter des consultants.
Contrat immédiat
Dès votre déclaration, un contrat d'apport d'affaires est établi. Pas de zone grise, votre commission est sécurisée juridiquement avant même le placement.
Commission transparente
5 à 10% du TJM, affiché clairement dès la création de votre compte. Aucune surprise, aucune renégociation.
Profils qualifiés
Tous les consultants sont vérifiés : CV contrôlé, expériences validées, disponibilité confirmée. Vous ne présentez que des profils sérieux à vos clients.
Dashboard en temps réel
Suivez l'avancement de chaque besoin déclaré, le statut du sourcing et vos commissions accumulées depuis votre espace personnel.
Aucun risque financier
Si le profil n'est pas retenu, vous ne payez rien. La commission n'est due que si la mission démarre.
Comment démarrer en 3 étapes
Créez votre compte
Inscription gratuite en 2 minutes. Votre contrat d'apport d'affaires est généré automatiquement.
Déclarez un besoin IT
Un client cherche un profil ? Remplissez le formulaire : poste, stack, TJM, localisation. 2 minutes chrono.
Percevez votre commission
ORKA trouve et présente le consultant. Dès le démarrage de la mission, votre commission tombe chaque mois.
Questions fréquentes
Puis-je être apporteur d'affaires IT si je suis salarié ?
Oui. Beaucoup de nos apporteurs sont salariés dans l'IT. Vous avez un réseau professionnel, vous connaissez les besoins du marché — c'est exactement ce qu'il faut. Vous déclarez un besoin en 2 minutes, on gère tout le reste.
Comment est calculée ma commission exactement ?
Sur ORKA, la commission est de 5 à 10% du TJM du consultant, versée chaque mois pendant toute la durée de la mission. Par exemple, pour un consultant à 600€/j sur 20 jours/mois à 8% : 600 × 20 × 0,08 = 960€/mois.
Que se passe-t-il si la mission est prolongée ?
Vous continuez à percevoir votre commission pendant toute la durée effective de la mission, y compris les prolongations. Une mission de 6 mois renouvelée 2 fois vous rapporte donc 3 fois plus.
ORKA prend-il une exclusivité sur mes clients ?
Non. Vous restez libre de travailler avec d'autres partenaires ou de gérer vos apports directement. ORKA ne revendique aucune exclusivité sur votre réseau.
Combien de temps faut-il pour placer un consultant ?
Sur ORKA, un premier profil est présenté en 48 à 72h après la déclaration du besoin. Le délai jusqu'à la signature dépend du processus de décision du client, généralement 1 à 3 semaines.